Бизнес-направление «sales-management»

Опираясь на собственное управленческое «ноу-хау», предлагаем своим  клиентам новую системную услугу «sales-management» - постановку офиса продаж «под ключ».

            Услуга представляет собой комплексное управленческое решение по организации и кадровой, информационной, юридической и технической поддержке продаж объектов недвижимости (земельных активов и вводимых в эксплуатацию объектов жилищного и коммерческого строительства):

А.Маркетинг:

- изучение целевой аудитории и текущего покупательского поведения,

- позиционирование товара,

- анализ соответствующего сегмента рынка недвижимости,

- мониторинг предложений конкурентов,

- дифференциация объектов продажи (размер, качество),

- ценовая политика: определение системы цен и условий продажи,

- разработка стратегии, бюджета и программы продвижения,

- оптимизация рекламных мероприятий.

Б.Реклама:

- выбор средств рекламы и выстраивание рекламной  кампании,

- создание рекламных обращений (содержание, дизайн),

- взаимодействие с контрагентами на рынке рекламы,

- измерение эффективности и рентабельности  рекламной  кампании.

В.Организация офиса продаж:

-  организация места размещения и оборудование офиса продаж,

- подбор и обучение персонала технологии продаж конкретных объектов недвижимости (консультации, показы, переговоры, подготовка и подписание документов, регистрация прав, оформление передачи продукта продажи, расчеты с клиентом, ведение баз данных, ведение отчетности и т.п.),

Г. Привлечение риэлтеров:

- отбор риэлтеров (согласуется с Инвестором),

- согласование и оформление договорных отношений привлеченных риэлтеров с офисом продаж/Инвестором,

- обучение и выдача риэлтерам необходимых для работы материалов.

Д. Организация поддержки продаж:

-  взаимодействие с банками,

- взаимодействие с Федеральной службой государственной регистрации кадастра и картографии и иными государственными органами,

-  взаимодействие с управляющими компаниями,

- взаимодействие с техническими специалистами (проектировщики, строители, по эксплуатации).

Е. Организация оптимальной схемы продаж:

- разработка, согласование и утверждение Инвестором штатного расписания и должностных инструкций сотрудников офиса продаж,

- разработка, согласование и утверждение Инвестором системы материального стимулирования офиса продаж,

- разработка, согласование и утверждение Инвестором плана продаж,

- выделение  циклических итеративных  основных и вспомогательных бизнес-процессов,

- закрепление бизнес-процессов за исполнителями,

- определение ответственных за исполнение и результат бизнес-процессов (контракты с персоналом офиса продаж) и ответственного за выполнение плана продаж (предложение Инвестору по персоналиям управляющего офисом и его заместителя).

Ж.Сопровождение деятельности офиса продаж (3-6 мес.):

- консультации,

- отладка и оптимизация бизнес-процессов,

- кадры,

- оптимизация системы стимулирования продаж,

- апгрейд  рекламного предложения

- др.